営業研修で営業とは何かを知る

2015年3月4日コメントは受け付けていません。

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営業研修で営業とは何かを知るジャックの営業研修道場

“会社に所属する営業マンの活動はその会社の業績を大きく左右します。そのために営業マン一人一人が自分の仕事の能力を上げる必要があります。

しかし今営業の仕事をしている人たちが仕事を覚えるときには上司や先輩が仕事をしているのを見よう見真似をして覚えていくという、いわゆる昔ながらの「背中を見て覚える」方法をとっている人がほとんどだと思います。

「背中を見て覚える」方法も悪いわけではありません。むしろ他の人の仕事を見ることは営業マンとして常に持ち続ける姿勢でないといけません。しかし、営業という仕事を部下に教えるときには営業という仕事を体系的に教えることが必要となるのです。

私たちの会社では「営業研修」という講座をサービスの一つとしています。営業研修の講座では新入社員から管理職の人といった様々な立場の人たちを対象として営業とは何かということを体系的に教えます。自分が覚えた仕事を見直す意味でも、そして部下に仕事を教える意味でも会社で少し上の立場の人たちにもこの研修を受けてほしいです。”

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