営業マンを評価する人のための営業研修

2015年2月22日コメントは受け付けていません。

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営業マンを評価する人のための営業研修ジャックの営業研修道場

“2013年のプロ野球が終了し、成績の振るわなかったセ・リーグの某球団が組織の刷新を行い、その中の一つとして以前の監督をGM(ゼネラルマネージャー)として招へいしました。このGMの最初の仕事が選手との契約更改です。選手にとって次の年の給料、そしてその選手としての「評価」を決める大事な場面です。

2013年の成績が振るわなかったことにより、大幅に年俸を下げられた選手が多かったのですが、選手とGMの人の間で色々な話をした選手が多く「納得した」選手が多かったのが印象的でした。チームとしてのモチベーションは上がったのは確実で、東京の他のセ・リーグチームファンとしては2014年が怖いところです。

このように組織のメンバーを評価することは、結果的にその組織全体のやる気、そして業績の上下に密接にかかわることなのです。私たちの会社で行う営業研修では、営業マンへの営業研修だけではなく、会社のなかでその営業マンを評価する立場の人の研修を行っています。社員への「正当な評価」とは何かを研修で学んでもらうことで、社員のやる気のアップそして会社全体の業績アップにつなげてほしいと思います。”

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