営業研修を受けてみた

2015年1月5日コメントは受け付けていません。

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営業研修を受けてみたジャックの営業研修道場

“私は今、ある会社で営業部長をしています。私の会社での営業成績が最近伸び悩んでいるということで何か改善策はないかと調べてみると、「営業研修」というものがあるということで先週の土曜日に営業部門の社員約30人全員でその研修を受けてみることにしました。

今回の営業研修では、営業について大切なことについての座学と、参加者が営業についての問題点を明らかにするための「ロールプレイング」を行いました。座学では適当に聞いていた部下たちもこのロールプレイングでは真剣に、そして楽しくやっていました。それぞれの仕事についての改善点について理解できたようなのでなによりです。

さて、管理する立場として考えたことを書きます。まず、若手の部下を中心として「準備が足りない」と感じました。上司である私からは常々言ってきたことなのですが、やはり他人から言われるだけでは理解できないのでしょうか。幸い、その部下たちは今回の研修で準備不足から起こるミスを痛感したようです。その点で今回の研修を行ってくれた会社には感謝します。

次に部下たちが私たちの会社の商品のことを深く理解していないという問題点も出てきました。私たちの商品をそのように売り込むのかという共通認識を営業部門全体で持たせることがこれからの私の課題だと感じました。”

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